Zhao Zhiwei, Direttore generale della divisione cucine e bagni di Oviyun: Rompere il vento e le onde, interpretazione delle tendenze del consumo di acqua e di elettrodomestici per tutta la casa in Cina

Egregio Presidente Xu, Direttore Generale Lv, ospiti presenti, rappresentanti delle imprese e amici dei media
Buon pomeriggio a tutti!
Sono molto lieto di essere con voi tutti a Yibin, la prima città sul fiume Yangtze. Questa città è appena arrivata il mese scorso e ha anche tenuto un incontro relativo al nostro settore. Si tratta di case confortevoli
Questo pomeriggio condivideremo con voi l'acqua calda per l'acqua potabile, l'acqua potabile e l'acqua per il bagno, grosso modo da questi tre aspetti.
Analizziamo se un utente ha bisogno di uno scaldabagno, di una caldaia a parete o di un depuratore d'acqua. Non hanno bisogno di queste cose, hanno bisogno di apparecchiature correlate all'acqua che possano fornire loro soluzioni idriche, che si tratti di elettrodomestici o elettrodomestici. Pertanto, oggi ho lavorato a una soluzione idrica completa per la casa e per uno scenario per questo argomento, che è sempre stata in linea con le esigenze della ricerca aziendale e degli utenti consumer.
Oggi, per motivi di tempo, dedicherò 15 minuti alla presentazione dei tre prodotti principali: scaldabagni, depuratori d'acqua e caldaie murali, nonché analisi e tendenze di sviluppo del settore.
Prima di discutere di questi tre livelli, vorrei parlare dell'ambiente generale. All'inizio di aprile, abbiamo ricevuto dati sulle categorie di elettrodomestici. Rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso, la pressione quest'anno è molto maggiore rispetto all'anno scorso. Tuttavia, abbiamo anche aspettative più basse perché non abbiamo le stesse aspettative elevate dell'anno scorso. Quest'anno, l'ambiente di mercato, che si tratti di elettrodomestici, arredamento o decorazione della casa, ha incontrato sfide di mercato significative. Quindi quest'anno, la nostra pressione aziendale sarà relativamente alta, ma allo stesso tempo, nutre anche alcune opportunità, perché spesso sotto pressione, si verifica la differenziazione e le aziende con prodotti e marchi leader acquisiranno nuove opportunità.
Quali sono gli aspetti di questa pressione? Abbiamo riassunto le "quattro montagne", che un tempo erano le "quattro forze motrici" per il rapido sviluppo dell'industria degli elettrodomestici. Perché sono diventate le "quattro pressioni" oggi? Lasciate che lo interpreti.
In primo luogo, dopo la soppressione del nuovo mercato immobiliare, i consumatori che acquistano elettrodomestici, compresi quelli da cucina e da bagno, prendono in considerazione molti fattori quando acquistano uno scaldabagno o un depuratore d'acqua. "Prenderanno decisioni caute e faranno acquisti razionali", che è il cambiamento di quest'anno. Tutto deriva dal ritorno razionale del consumo, chiamato "razionalità di gruppo". Non è che manchino di potere d'acquisto, ma che la loro volontà di consumare non è stata attivata. Pertanto, nella nostra prossima operazione di mercato, dobbiamo considerare come utilizzare i vostri prodotti e il marketing per spostare i loro valori emozionali ed emozionali.
In secondo luogo, i dividendi immobiliari e le performance di mercato che sono strettamente correlati a noi. L'intero mercato immobiliare ha subito un calo del 20-30% negli ultimi due anni, con gli sviluppatori che hanno ricevuto strutture di costruzione, consegna, completamento e supporto. Perché il governo ha promosso la permuta e gli aggiornamenti delle attrezzature negli ultimi due anni? Poiché siamo entrati nell'era degli alloggi esistenti, studieremo come cogliere e attivare le esigenze degli utenti esistenti in futuro.
In terzo luogo, il rapido sviluppo degli elettrodomestici deriva dalla rapida diffusione dei tassi di penetrazione. I prodotti per elettrodomestici sono gradualmente entrati in migliaia di famiglie dai passati "quattro articoli principali" ai "nuovi quattro articoli principali", con un lento processo di penetrazione. Guidato da politiche come l'andare nelle aree rurali, lo scambio di vecchi con nuovi e l'erogazione di sussidi per il risparmio energetico tra il 2008 e il 2015, il tasso di penetrazione è in realtà aumentato rapidamente, dalle aree urbane a quelle rurali. Ad esempio, il tasso di penetrazione degli scaldabagni supera il 90% nelle aree urbane e l'80% in quelle rurali. Un tasso di penetrazione così elevato dipende dalla sostituzione e dall'installazione, che è determinata dalle caratteristiche del settore. Ma il nostro tasso di penetrazione dei depuratori d'acqua è del 12% e c'è ancora molto spazio per esplorare e migliorare il tasso di penetrazione di questo prodotto. Tuttavia, al fine di fornire ai consumatori migliori ragioni di acquisto, quale tipo di forza trainante del prodotto può guidare la rapida penetrazione di questo prodotto, dalle aree rurali a quelle urbane, dal 10% delle famiglie al 70-90% delle famiglie.
In quarto luogo, il settore stesso è particolarmente importante. La montagna più grande che il settore degli elettrodomestici deve superare oggi è il cambiamento rivoluzionario nei prodotti, e la rivoluzione tecnologica è la pietra angolare che porta un settore a decollare di nuovo. Se i nostri scaldabagni, purificatori d'acqua e prodotti HVAC non offrono ai consumatori un nuovo utilizzo e valore funzionale nella nuova era, e non hanno un nuovo valore emozionale per attivarli, non attiveranno l'intero mercato.
Prendendo la televisione come esempio, se si tratta di un'iterazione di aggiornamento minore, non può attivare il trade in, può solo attivare "trade in". Abbiamo analizzato che "trade in" e "trade in" ora rappresentano il 60%, con quasi il 40% di trade in. Pertanto, quando facciamo trade in, dobbiamo fare affidamento sulle capacità del prodotto per guidarlo.
L'intero settore è entrato in un nuovo ciclo Juglar, caratterizzato da una crescita lenta e tassi di crescita relativamente bassi accompagnati da concorrenza interna e persino fluttuazioni a breve termine. Questo è il piano del mercato per una vita dura nei prossimi 2-3 o persino 3-5 anni, poiché le "quattro forze motrici" dello sviluppo ad alta velocità menzionate in precedenza hanno incontrato problemi e colli di bottiglia.
Nello specifico, negli scenari di cucina e bagno, ci sono molti elettrodomestici, tra cui cappe aspiranti, fornelli a gas, lavastoviglie, scaldabagni e così via. Tuttavia, questi prodotti possono essere grossolanamente suddivisi in tre categorie: la prima categoria è quella di soddisfare le esigenze di base dei consumatori, che sono sicuramente necessarie in casa. Ad esempio, gli scaldabagni sono prodotti essenziali, che utilizzino energia solare, pompe di calore o energia termica. La casa ha bisogno di una macchina che possa fare la doccia, il che è essenziale. Il secondo tipo sono i purificatori d'acqua, che hanno soluzioni opzionali o alternative, ma sono necessari per il miglioramento della qualità della popolazione. Il terzo tipo è il tipo di integrazione, che integra insieme molti prodotti funzionali, come le lavastoviglie che combinano funzioni di lavaggio, disinfezione, asciugatura e stoccaggio. Ad esempio, il purificatore di calore integrato integra nuove funzioni e fornisce nuove soluzioni di acqua calda.
Dalle tre direzioni di sviluppo di cui sopra, la categoria di bisogni essenziali si basa su aggiornamenti di prodotto e tecnologici per guidare il rilascio della domanda di nuovi prodotti; Le categorie di prodotti necessari dipendono dall'educazione dei consumatori e dalla coltivazione del mercato per guidare una rapida espansione del mercato; La categoria integrata fornisce soluzioni più precise per i consumatori, soddisfacendo le loro diverse funzioni. Altrimenti, non saremo in grado di superare le precedenti pressioni. Dalle prestazioni del primo trimestre di quest'anno, si può vedere che i diversi cambiamenti strutturali dei tre tipi di prodotti di cui sopra hanno guidato la nostra crescita nel primo trimestre. Ma allo stesso tempo, faremo una previsione relativamente ampia e affronteremo una significativa pressione operativa di mercato nel secondo, terzo e quarto trimestre rispetto allo stesso periodo.
Nella seconda parte condivideremo con voi le principali tendenze di sviluppo di diversi prodotti per elettrodomestici:
Nella prima sezione, diamo un'occhiata al cosiddetto uso dell'acqua per tutta la casa, che si riferisce alla soluzione di cui i consumatori hanno bisogno per un sistema idrico per tutta la casa. In effetti, ci sono molti dispositivi correlati all'acqua per uso domestico. Nel campo della casa confortevole, le soluzioni idriche sono solo uno degli otto sistemi. Le nostre soluzioni per l'acqua e l'acqua potabile sono solo una parte delle famiglie dei consumatori, ma anche in questa parte sono relativamente complesse e diversificate. Dobbiamo utilizzare una serie di dispositivi per l'uso dell'acqua per soddisfare le esigenze dei consumatori in diversi scenari e fini della vita. A livello di diverse esigenze di acqua domestica, così come la combinazione di acqua potabile domestica e acqua domestica, sono necessarie attrezzature corrispondenti e il collegamento e l'integrazione delle attrezzature corrispondenti per risolvere la cucina, il bagno, il soggiorno e persino il balcone. Questa è la direzione del nostro intero aggiornamento di ricerca e sviluppo del settore e delle future operazioni di mercato.
Capitolo 1 Uno sguardo allo scaldabagno:
I prodotti per scaldabagni sono prodotti essenziali e, dopo anni di accumulo di mercato, hanno vendite stabili ogni anno con una leggera crescita quest'anno. Questa crescita è principalmente guidata dagli aggiornamenti delle apparecchiature. I nostri scaldabagni a gas sono rapidamente guidati e penetrati attraverso prodotti pressurizzati zero cold water, silent zero cold water, energy-saving zero cold water e prodotti a temperatura costante, così come la penetrazione del prodotto principale da 16 litri, per guidare l'aggiornamento di questo settore. Gli scaldabagni elettrici sostituiscono i prodotti a canna grande e a canna rotonda con prodotti ultrasottili e a riscaldamento rapido e utilizzano prodotti più esteticamente gradevoli e intelligenti per guidare il rinnovamento dei consumatori. Questi due fattori guidano un aumento del 5,6% nelle vendite di scaldabagni nel prossimo trimestre.
Nel campo dell'ingegneria, si può anche vedere che la pressione dei prodotti per acqua calda è relativamente alta sul lato B2B, perché il campo industriale e commerciale appartiene alla categoria standard di prodotti. Che si tratti di pompe di calore solari, caldaie a parete o scaldabagni, devono essere tutti abbinati in un rapporto 1:1. Pertanto, il progetto è sceso del 30%, mentre il nostro settore è sceso del 16% in base alla quantità corrispondente, che è approssimativamente questo livello.
Dal punto di vista della struttura di categoria, negli ultimi due anni, i nostri gasdotti e il numero di utenti del gas sono aumentati rapidamente. Questi due fattori hanno guidato la transizione da città di primo e secondo livello a città di terzo livello. Le nostre condizioni di assunzione di gas e la base delle famiglie stanno aumentando, quindi la forza trainante per la crescita del gas rispetto al riscaldamento elettrico è relativamente maggiore. Pertanto, la crescita del gas strutturalmente è stata leggermente più rapida di quella del riscaldamento elettrico negli ultimi due anni, che è la prima tendenza. La seconda tendenza, dal punto di vista della classificazione dei consumi, che si tratti della struttura di consumo a forma di manubrio o descritta dalla linea K, ha incontrato alcuni colli di bottiglia della crescita nella fascia alta del mercato a forma di K negli ultimi due anni. Possiamo vedere che anche i prodotti e i marchi di fascia alta hanno incontrato una certa pressione dall'inizio di quest'anno. Tuttavia, con il declassamento dei consumi, la segmentazione dei consumatori ha portato a una rapida espansione e crescita nei prodotti di fascia bassa, nei canali online per l'economicità e nei prezzi dei prodotti di fascia bassa nell'ultimo anno e persino nel primo trimestre di quest'anno. Pertanto, quest'anno, ci sono requisiti relativamente elevati per il controllo dei costi e lo sviluppo del prodotto, e sempre più utenti cercano "configurazione elevata a prezzo medio e configurazione media a prezzo basso".
Dal punto di vista degli aggiornamenti del prodotto, ci sono tre aspetti: il primo è che la necessità di aggiornamenti dell'aspetto rimane invariata, poiché i cambiamenti nei gruppi di consumatori richiedono un aspetto e uno stile di casa unificati e personalizzati, con un aumento della proporzione di argento e bianco. Gli scaldabagni a gas, come le macchine a secchio piatto (traslitterate) e le macchine quadrate, sono tutte manifestazioni di aggiornamenti dell'aspetto, come il piccolo volume e l'ultra-sottile. Il secondo è l'esperienza, poiché l'immersione in acqua deve in ultima analisi soddisfare le esigenze dei consumatori, la temperatura costante che sostituisce l'acqua fredda zero è diventata il secondo principale spazio di crescita. In passato, la prima fase era risolvere i problemi di sicurezza con gli scaldabagni a gas e il riscaldamento elettrico, la seconda fase era risolvere il problema del riscaldamento rapido dell'acqua fredda zero e la terza fase era risolvere il problema del freddo improvviso e della temperatura costante. Ora, vengono utilizzati vari mezzi tecnologici per risolvere il problema della temperatura costante, che è la direzione principale dell'aggiornamento dell'esperienza. Il terzo è l'intelligenza e le vendite di prodotti intelligenti che soddisfano veramente la domanda dei consumatori stanno crescendo.
Capitolo 2 Uno sguardo ai purificatori d'acqua:
Il settore dei depuratori d'acqua è piuttosto vasto. Non parliamo solo di acqua di grandi dimensioni, ma anche di acqua di piccole dimensioni per uso domestico, che è stata suddivisa in molte categorie. I depuratori d'acqua rappresentano circa il 60% degli scenari di utilizzo dell'acqua per uso domestico, mentre il resto sono vari prodotti finali, tra cui acqua potabile e prodotti per apparecchiature di depurazione dell'acqua. Questa è la prima struttura di prodotto. Il depuratore d'acqua ha raggiunto un rimbalzo minimo nel 2023, ottenendo una crescita a due cifre grazie alla domanda di salute dei consumatori e alla coltivazione di concetti di salute dopo l'epidemia. Nel primo trimestre di quest'anno, le vendite hanno registrato una crescita a due cifre, con una crescita del 7,7%. Ma c'è un problema a cui vale la pena prestare attenzione qui, simile agli scaldabagni. Qualsiasi aumento della quantità maggiore dell'aumento del valore significa che la concorrenza nella guerra dei prezzi è molto feroce, il che significa che il prezzo medio dei prodotti con lo stesso stile e configurazione sta diminuendo. Vale la pena prestare attenzione a questo.
Dal punto di vista della struttura del prodotto, possiamo vedere che il primo volume in qualsiasi settore è costituito dai parametri e l'aggiornamento su larga scala è una caratteristica costante del popolo cinese. Con l'aumento e la rapida penetrazione del numero di galloni di flusso, molti prodotti sono ora più di 1000 e persino alcuni marchi Internet sono più di 1200. Allo stesso tempo, vediamo cambiamenti nei prezzi e la tendenza al ribasso dei prezzi è molto evidente. Abbiamo già discusso questo problema nella prima pagina in precedenza.
Insieme all'aggiornamento della forma del prodotto, il prodotto del purificatore dà l'impressione di essere strettamente correlato all'acqua potabile sana. Uno è la praticità, perché è integrato con la purificazione del calore? Ha un tasso di penetrazione relativamente rapido. Uno è l'incorporamento, motivo per cui i distributori d'acqua incorporati si sono sviluppati relativamente rapidamente negli ultimi due anni. La cosa più importante è l'acqua potabile sana e sicura, quindi il contenuto minerale e la conservazione della qualità e della salute dell'acqua diventeranno anche punti più importanti per i consumatori nei prossimi due anni.
Capitolo 3 Uno sguardo al sistema HVAC:
Air Energy non è elencata oggi. Nel campo delle caldaie murali, dopo il picco di conversione da carbone a gas nel 2020, la pressione sul settore delle caldaie murali è stata molto alta negli ultimi due anni! La sua vendita al dettaglio e l'ingegneria hanno subito un calo significativo, poiché ci sono molte soluzioni alternative per questo prodotto, come la doppia alimentazione, la tripla alimentazione e il riscaldamento centralizzato, molte delle quali hanno una forte sostituibilità per questo prodotto. Quindi negli ultimi due anni, il prezzo delle caldaie murali è stato molto competitivo e i prodotti a condensazione completamente premiscelati hanno registrato un trend al ribasso nella localizzazione e nei prezzi rapidi, avvicinandosi a prezzi a due cifre. Il prodotto ruota attorno alla condensazione, che è la sua rapida penetrazione e divulgazione in termini di risparmio energetico e intelligenza.
Per il mercato nel 2024, facciamo una semplice previsione:
Innanzitutto, l'anno scorso c'è stato un ritardo nella consegna garantita di edifici e decorazioni immobiliari, e quest'anno ci sarà una whitelist. Ora, molte aziende come Evergrande, Vanke e Country Garden stanno affrontando una crisi nella loro catena di capitale operativo. Tuttavia, quest'anno il paese ha elencato molti progetti whitelist, che garantiranno il finanziamento e la consegna di proprietà all'interno dei progetti whitelist. Questo è il primo, e tutti dovrebbero prestare attenzione ai progetti whitelist.
In secondo luogo, dovremmo prestare attenzione alla forza della politica di scambio del vecchio con il nuovo in varie regioni. Oggigiorno, si basa sulla finanza locale per guidarla e l'effetto trainante è più evidente in regioni come Shanghai, Guangdong e Shandong. Pertanto, dobbiamo creare riserve tempestive per i prodotti locali e la sostituzione dei prodotti locali.
L'intero mercato elenca solo l'uso dell'acqua come priorità, che è in realtà sotto pressione e non mostra segni di ripresa. Il mercato è leggermente diminuito, ma il leggero calo è accompagnato da opportunità di mercato. In primo luogo, la struttura del marchio potrebbe svilupparsi verso la concentrazione e voi siete i marchi principali e leader del settore. Il settore deve essere accompagnato da marchi di media e lunga coda; Il secondo è l'aggiornamento della struttura del prodotto, dove sostituiamo alcuni prodotti relativamente basilari con funzionalità più avanzate in passato; Il terzo è che il consumo si sta aggiornando verso qualità e intelligenza, che è diventato uno sviluppo resiliente nel mercato, garantendo lo sviluppo sostenibile e stabile del mercato da 80 miliardi di yuan per tutti i prodotti per l'acqua domestica nei prossimi due o tre anni.
Questo è tutto per la mia condivisione. Ho selezionato un piccolo report dall'intero report. Se hai bisogno di un report completo, puoi richiederlo ai tuoi colleghi del backend.
Auguro a questo forum un pieno successo e all'azienda fornitrice di soluzioni idriche domestiche buoni risultati commerciali nel 2024.
Grazie.