Come Gree raggiungerà una crescita esponenziale nel suo business di frigoriferi e lavatrici
Da quando il termine "buoni elettrodomestici, realizzati da Gree" è entrato nell'occhio del pubblico, la presenza di lunga data di Gree nel settore dei frigoriferi, delle lavatrici e persino degli elettrodomestici è diventata una tendenza inevitabile, soprattutto dopo che i ricavi e l'utile netto di Gree Electric hanno raggiunto un massimo storico nel 2023. Trovare nuovi poli di crescita è la domanda fondamentale per la sua futura scalata verso nuove vette.
Il 2 agosto 2024, si è tenuta a Shijiazhuang, Hebei, la conferenza di lancio della strategia per gli elettrodomestici Gree Ice Wash Life con il tema "Gree Leapfrog Again, Technology Driven, Towards the Peak of Ice Wash". Alla conferenza, il presidente e presidente di Gree Dong Mingzhu ha detto a 1500 partecipanti: "Gree ha raggiunto il massimo in tutti gli elettrodomestici di marca attraverso l'innovazione tecnologica continua e la padronanza della tecnologia di base. Attraverso Made in China, il mondo comprende la Cina". Guidato da questa strategia, il direttore delle vendite di Gree Lu Luqun ha dichiarato direttamente: "Sulla strada per l'ulteriore balzo di Gree, l'obiettivo finale è raggiungere una crescita a balzi nei frigoriferi e nelle lavatrici
Costruire una base per una crescita a balzo attraverso i "tre principali vantaggi"
Infatti, non solo il mercato dell'aria condizionata domestica, ma anche frigoriferi, lavatrici e altre categorie di elettrodomestici, sono quasi entrati in un ciclo di gioco di inventario senza precedenti nella fine delle vendite domestiche. Quest'anno, in un contesto di clima favorevole e di significativo calo dei prezzi, l'intero mercato dell'aria condizionata non è riuscito a far esplodere il mercato esplosivo previsto durante la stagione di punta, il che ne è un esempio.
Pertanto, dal punto di vista dell'ambiente esterno dell'impresa, Gree non ha sufficienti opportunità di dividendi nel settore dei frigoriferi e delle lavatrici, e la vera forza trainante risiede nel rafforzamento del suo sistema interno. Il riassunto di Lu Luqun è "tre grandi vantaggi e una grande capacità".
Il primo grande vantaggio è la tecnologia leader a livello internazionale. Lu Luqun ha menzionato durante l'incontro che Gree, che ha sempre aderito all'innovazione indipendente, ha attualmente 46 tecnologie che sono all'avanguardia nel mercato internazionale. Tra queste, la tecnologia chiave per la conservazione di frutta, verdura e carne nei frigoriferi domestici è piuttosto rappresentativa. La tecnologia e il suo prodotto applicativo, il "518 Global Fresh Refrigerator", hanno anche vinto una serie di riconoscimenti come il "Geneva International Invention Gold Award" e il "First Batch of Maternal and Child level Refrigerator Certification.
Lo stesso vale per i prodotti per lavatrici. La nuova lavatrice a pompa di calore di seconda generazione di Gree eredita la tecnologia di base dell'aria condizionata ed è dotata di un compressore a doppia pompa di calore a frequenza variabile auto-sviluppato e di una tecnologia di controllo della coppia a bassa frequenza che ha vinto il National Science and Technology Progress Award. Può ottenere un effetto di asciugatura confortevole a 37 gradi senza danneggiare i vestiti.
Il potente sistema di canali è il secondo grande vantaggio dei frigoriferi Gree. Secondo Lu Luqun, Gree ha aperto oltre 30.000 negozi esclusivi nel mercato nazionale. Anche i prodotti migliori devono essere collegati agli scenari utente tramite canali di distribuzione commerciale e i canali sono diventati una parte fondamentale dell'attività di lavaggio del ghiaccio di Gree. Questo è anche uno dei motivi per cui Gree Electric ha tenuto frequenti conferenze stampa sulla strategia di lavaggio del ghiaccio quest'anno. Il terzo grande vantaggio è l'apertura da parte di Gree di oltre 13.000 punti vendita di servizi post-vendita in tutto il paese. Come è ben noto, nel ciclo del mercato dell'inventario, i servizi sono diventati il fulcro per attivare l'inventario e ottenere la ricostruzione del valore.
Non è difficile scoprire che il percorso di crescita a balzo dei frigoriferi Gree è eccezionalmente chiaro, guidato dalla tecnologia per superare i colli di bottiglia dei prodotti del settore, rafforzato dalle posizioni di canale per raggiungere la penetrazione del mercato e guidato dalla vendita al dettaglio per superare i modelli di business passati.
"Una capacità importante" diventa un fattore chiave per la crescita a balzo
In questo incontro, Zhu Lei, direttore marketing di Gree Electric Appliances, ha anche spiegato la strategia del marchio Gree per gli elettrodomestici lavaghiaccio partendo dalle tre dimensioni di "fiducia, affidabilità e convinzione", e ha affermato che Gree aiuterà i frigoriferi a raggiungere il loro apice nel marchio attraverso una continua innovazione di prodotto e aggiornamenti tecnologici.
Se affermiamo che i vantaggi tecnologici e funzionali di Gree nei prodotti per il lavaggio del ghiaccio sono il fondamento del buon business "unico" menzionato da Zhu Lei; quindi la "capacità principale" discussa da Lu Luqun durante la riunione del 2 agosto è la forza trainante fondamentale che consentirà al business del lavaggio del ghiaccio e degli elettrodomestici per la casa di Gree di raggiungere una crescita vertiginosa.
Questa capacità principale è la "capacità di trazione digitale nel nuovo modello di vendita al dettaglio". Come è ben noto, nell'era odierna in cui la tecnologia di Internet mobile ha prodotto ricchi effetti decostruttivi su ogni collegamento della ricerca, produzione, fornitura e marketing del settore degli elettrodomestici, la digitalizzazione è la più grande certezza; Nel corso degli anni, Gree ha attentamente perfezionato il suo sistema di canali digitali e migliorato costantemente il pensiero di efficienza dei suoi canali.
Lu Luqun ha detto alla conferenza: "Attraverso la trazione digitale, possiamo comprendere in tempo reale l'inventario, le vendite, quali prodotti stanno vendendo bene e quali collegamenti devono rafforzare le nostre capacità. Inoltre, dobbiamo anche espandere le nostre trasmissioni in diretta, migliorare le nostre capacità di vendita al dettaglio istantanea e ottenere OTO online e offline integrati e così via
Dal punto di vista dell'operazione di canale, la trazione digitale può ridurre efficacemente i costi di canale. Con l'orientamento al dettaglio o al terminale, può anche migliorare l'inventario e l'efficienza corrispondente del turnover di capitale di ogni negozio; Dal punto di vista dei partner di canale, questa capacità significa che possono fare affari su larga scala con meno investimenti.
Non è sufficiente raggiungere gli aspetti di cui sopra. Dopo che il mercato degli elettrodomestici entra nel ciclo di inventario, la domanda dal lato dell'utente si concentra sugli aggiornamenti e gli upgrade dei prodotti. A livello macro, anche attraverso la continua introduzione di politiche di sussidio "trade in", viene promosso il rilascio di risorse di domanda. E il riciclaggio e lo smantellamento specializzati sono una parte importante della "capacità principale" di Gree. Vale la pena menzionare che Gree ha da tempo fondato un'azienda di risorse rinnovabili verdi a Shijiazhuang. Pertanto, Lu Luqun ha affermato: "Abbiamo veramente raggiunto un sistema a circuito chiuso di scambio di vecchio con nuovo lungo l'intera catena
Un perno più importante di "One Great Ability" è il modello di vendita al dettaglio istantanea rappresentato dallo streaming live. Questo modello è stato completamente implementato durante la riunione del 2 agosto e le cifre di vendita dello streaming live sono state aggiornate e aumentate in tempo reale man mano che la riunione procedeva. Se dovessimo riassumere la capacità di trazione digitale del nuovo modello di vendita al dettaglio di Gree in una frase, sarebbe "l'efficienza del sistema batch online, la specializzazione del commercio e la standardizzazione della vendita al dettaglio istantanea".
Il mercato di Hebei è un microcosmo della crescita vertiginosa di Gree nel settore del lavaggio del ghiaccio
Dong Mingzhu ha anche detto all'incontro del 2 agosto: "Gree amplierà ulteriormente il suo spazio di cooperazione con Shijiazhuang e creerà una nuova situazione win-win". Molte persone potrebbero non sapere che Shijiazhuang e persino l'intero Hebei sono hub chiave per Gree Electric Appliances per irradiare i mercati della Cina settentrionale, della Cina nord-orientale e della Cina nord-occidentale. Oltre alle aziende di condizionamento dell'aria domestico, condizionamento dell'aria commerciale e risorse rinnovabili verdi, Gree Electric Appliances ha anche stabilito una base di produzione per prodotti per elettrodomestici a Hebei. Secondo Dong Mingzhu, Gree amplierà ulteriormente il suo investimento produttivo in futuro.
Anche la performance di mercato del mercato di Hebei negli ultimi anni è stata piuttosto impressionante. Nella prima metà del 2024, la scala di vendita di condizionatori d'aria domestici Gree, frigoriferi, lavatrici ed elettrodomestici nel mercato di Hebei ha raggiunto oltre il 70% della scala totale per l'intero anno 2023. Secondo i progressi attuali, è altamente probabile che quest'anno si raddoppi la crescita.
Di fronte ai principali commercianti di tutta la provincia, Zhao Xialiang, direttore generale di Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd., ha illustrato la strategia per espandere il mercato degli elettrodomestici Hebei Ice Wash partendo da quattro dimensioni: "rafforzare la costruzione del campo di battaglia, espandere i modelli di vendita al dettaglio, concentrarsi sulla creazione di prodotti esplosivi e iterare l'esperienza del servizio".
Zhao Xialiang ha affermato che Hebei Gree creerà un oceano blu nell'"oceano rosso" degli elettrodomestici per il lavaggio del ghiaccio. Secondo lui, il tasso di crescita dei frigoriferi Jinghong nel mercato di Hebei nella prima metà del 2024 è il doppio rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso e il numero di ordini per "frigoriferi quadrati da incasso da 510" è tre volte superiore a quello dell'intero anno scorso; Le lavatrici Gree hanno registrato una crescita ancora maggiore, con un volume di vendite sei volte superiore a quello dello stesso periodo dell'anno scorso; E la scala di vendita dei purificatori d'acqua Gree ha raggiunto 7 volte quella dello stesso periodo del 2023. Una serie di magnifiche cifre di crescita dimostrano pienamente lo slancio di crescita crescente di Gree Ice Wash e degli elettrodomestici.
In questo incontro si è tenuta anche la cerimonia di fondazione dell'"Hebei Gree Ice Washing Club". Si dice che il club guiderà i rivenditori a coltivare a fondo il mercato attraverso il "Gree Ice Washing Shield Plan", e la sua richiesta principale è di potenziare completamente l'attività di lavaggio del ghiaccio di Gree per raggiungere nuove vette nella Cina settentrionale.
La dinamica di crescita delle macchine per il lavaggio del ghiaccio, delle lavatrici e degli elettrodomestici per la casa di Gree nel mercato di Hebei, nonché le strategie mirate e personalizzate, rappresentano in realtà un microcosmo degli sforzi di Gree per espandere la propria attività di elettrodomestici per il lavaggio del ghiaccio, riflettendo la fiducia e la capacità di Gree di ottenere una crescita a razzo.